Vendre ses bois - Prix des bois
prix des bois - Comment bien vendre ?
Si vous avez seulement quelques peupliers, une allée de peupliers, ou si vous rencontrez des difficultés pour vendre, consultez aussi cette page.
Combien valent mes peupliers ?
Le prix d'achat proposé pour un lot de Peuplier varie selon différents facteurs :
- La qualité des bois : c'est LE premier critère !
Les bois ont-ils été élagués à la hauteur correcte et au bon moment ? Les opérations de taille et d'élagage sont déterminantes pour obtenir la qualité de bois recherchée par les acheteurs. D'autres critères peuvent rentrer en compte comme le diamètre, l'âge, la coloration du bois... - Le volume du lot (nombre de m3 total).
- L'accessibilité de la parcelle et les contraintes d'exploitation : les bois seront-ils faciles à débarder ? Présence d'une place de dépôt ? Distance de la place de dépôt ? Contraintes de déplacement et de circulation dans la parcelle ?
- Les prix de marché au moment où les acheteurs proposent leur contrat (voir ci-dessous).
- La concurrence.
Chaque acheteur recherche une qualité de bois particulière relative à ses besoins. Il prend en compte l'ensemble des facteurs ci-dessus dans sa proposition de prix. Le prix moyen du marché n'est donc pas pertinent pour évaluer la valeur d'une parcelle donnée, il faut seulement le considérer comme un indicateur.
Les prix de vente des bois et les tendances du marché
France Bois Forêt met à disposition un observatoire économique. Vous y trouverez les dernières informations sur les ventes de bois de Peuplier, publiées notamment par les experts et les coopératives :
- données mises à disposition par les experts forestiers
- données mises à disposition par les coopératives forestières
Prix au mètre-cube ou pour le lot ?
Le prix du m3 (mètre-cube) de bois est un bon indicateur global de l'évolution du marché, mais il n'est pas pertinent lorsqu'il s'agit de vendre un lot. Pour le Peuplier, ce prix est un prix sur pied (pour d'autres essences, il faut distinguer le prix du m3 sur pied ou bord de route).
Deux tutoriels sur la vente et la qualité des bois vous donneront les informations et conseils pratiques indispensables à connaître.
Comment vendre au mieux
Les conseils sont simples :
- Se renseigner sur le marché auprès d'autres populiculteurs, d'experts ou de gestionnaires professionnels.
- Solliciter plusieurs acheteurs pour disposer de plusieurs offres.
- Demander des offres écrites, ou mieux : des propositions de contrats.
- Demander un prix global pour le lot pour faciliter la comparaison des différentes offres, éviter de vous fier au prix au m3.
- Si le lot est de petite taille, il peut être intéressant de se joindre avec les propriétaires d'autres peupliers à commercialiser dans un voisinage proche. Le regroupement des chantiers peut optimiser l'intérêt des acheteurs mais chaque propriétaire signe son propre contrat.
- L'usage pour le Peuplier est de conclure la vente en bloc sur pied. Le prix est donc forfaitaire et net.
Rappelez-vous qu'un bon prix de vente de la peupleraie dépend en grande partie d'un ensemble de décisions relatives à la préparation du sol, au choix des cultivars et qualité des plants, à la plantation, à la taille et aux élagages, aux entretiens du sol... dont beaucoup doivent être prises bien avant la plantation.
Les modes de vente
Le plus souvent, c'est la vente de gré à gré qui est pratiquée dans le Peuplier. Cela implique pour le propriétaire de gérer l'ensemble des démarches, allant de l'estimation de ses bois et de l'appel d'offres, jusqu'à la vente et au suivi de l'exploitation.
L'estimation et la mise en vente (appel d'offres) peuvent être confiées à un expert ou à un gestionnaire forestier professionnel. Les ventes groupées, réalisées par des experts ou organismes gesionnaires, sont un bon moyen de commercialisation des bois pour les propriétaires les moins avertis ou qui recherchent la meilleure mise en concurrence des acheteurs.
La vente bord de route est rarement pratiquée dans la filière Peuplier. Mais dans ce cas, ne jamais débuter l'exploitation avant d'avoir signé le contrat avec l'acheteur.
Mise en marché et Exploitation : les bonnes pratiques
Regardez le tutoriel sur la mise en marché des bois, qui aborde également les points de vigilance relatifs à l'exploitation.
Quand peut-on envisager de récolter et commercialiser ses peupliers ?
La décision de vendre ses bois s'appuie sur des éléments personnels et sur des critères techniques et économiques.
Sur le plan technique, la récolte de la peupleraie se base en priorité selon les deux critères suivants :
- Circonférence des arbres
La récolte s'envisage habituellement lorsque les arbres atteignent une circonférence d'environ 120-140 cm (à 1.30 m du sol), ils ont alors en général entre 15 et 20 ans. - Croissance
Quand la peupleraie atteint une dizaine d'années, il est utile de mesurer régulièrement la croissance annuelle des arbres. Lorsque leur accroissement en circonférence devient inférieur à environ 3-4 cm/an, il est temps d'envisager la récolte. Mesurer une quinzaine d'arbres peut suffire, toujours les mêmes d'une année sur l'autre.
On déconseille de couper les arbres trop tôt : s'ils sont en pleine croissance, la perte en volume potentiel à court terme peut être importante. On peut alors dire que l'on "coupe le blé en herbe".
La décision de vente fait aussi appel à d'autres critères comme l'évolution du marché des bois, ou l'équilibre des classes d'âges dans les propriétés composées de plusieurs plantations.
Dans les peupleraies adultes, il faut prendre en compte le risque tempête, toujours possible en forêt.
La période d'exploitation
Le point crucial : il faut impérativement récolter les bois lorsque le sol est sec ou ressuyé, jamais lorsqu'il est détrempé. Les périodes hivernales peuvent donc être à éviter.
La période d'exploitation doit figurer dans le contrat de vente de bois, avec une date de début possible, et une date maximale de fin au-delà de laquelle des pénalités de retard peuvent être prévues.
Une période d'exploitation inférieure à un an est un délai convenable. Pour faciliter la bonne gestion et le reboisement de la parcelle, préférez une période d'exploitation de quelques mois, tout en prenant en compte les contraintes existantes y compris climatiques.
Une exploitation se terminant en septembre permet de préparer le reboisement à suivre en réalisant la préparation du sol en début d'automne lorsque le sol est encore sec. Les travaux de nettoyage et replantation devront avoir été commandés bien à l'avance pour une réalisation dans les délais.
La CVO : contribution interprofessionnelle obligatoire
La CVO est gérée par l’interprofession France Bois Forêt.
Obligatoire ?
Chaque maillon de la filière, des producteurs aux industriels, est tenu de payer la CVO. La CVO propriétaires est de 0.5 % du montant des ventes pour les bois sur pied. Par exemple, si vous vendez pour 10 000 € de bois de peuplier, la CVO à régler est de 50 €.
Comment s'en acquitter ?
Certains acheteur de bois peuvent vous proposer de la collecter et de la reverser pour votre compte. Dans le cas contraire, vous devez la régler vous-même à France Bois Forêt - la procédure est simple.
Le contrat de vente des bois doit mentionner l'option choisie.
Toutes les informations sur le site de France Bois Forêt
Un rôle déterminant
La CVO finance des actions qui bénéficient à la filière bois : communication, recherche et développement, valorisation de la ressource etc.
Pour le Peuplier, elle a contribué par exemple à :
- L'élaboration de la plaquette « Le Peuplier : un atout irremplaçable » : pour informer les élus et décideurs.
- Une action destinée à mieux valoriser les sciages de peuplier dans la construction.
- La mise en place de la charte Merci le Peuplier, qui contribue aussi à la création de programmes régionaux de soutien au Peuplier.
- Des actions pour valoriser le bois de déroulage destiné aux emballages légers : prouver les atouts du bois pour le contact alimentaire, faciliter leur recyclage dans la grande distribution.
- Analyser la ressource Peuplier et son renouvellement (documents dans la bibliothèque).
- Améliorer les conditions de plantation et de reprise en optimisant le stockage au froid des plants (action de recherche en cours).
- Réaliser les tutoriels vidéos : planter et entretenir les peupleraies de manière optimale.
Ces actions et bien d’autres permettent d’encourager le développement et la valorisation du bois de peuplier.
La certification
Deux système de certification de la gestion forestière durable sont d'envergure mondiale : FSC et PEFC.
En France, la certification FSC est peu développée en forêt par rapport à PEFC, et si certaines peupleraies sont certifiées FSC, nous n'en avons pas connaissance.
PEFC en France a la particularité de combiner un fonctionnement à l'échelle du propriétaire (qui adhère à PEFC) et à l'échelle régionale ou supra-régionale (certification) ce qui est très pertinent compte-tenu de la petite taille de la propriété forestière moyenne française.
La demande croissante de produits écocertifiés doit inciter les propriétaires forestiers à s'engager dans cette démarche.
